傍案者になりたい

　昨夜（ゆうべ）は、21時ぐらいに妻と息子といったん寝て、23時ごろに目覚め、そのまま朝までパソコンに向かって格闘。
　「ムームードメイン」や「プチ」で、「tarareba.jp」のページをつくったり、info@tarareba.jpのメール設定をしたり。
　なにごともうまくいかず。
　朝6時すぎに、いったん横になって、台風18号情報をNHKで。
　7時時点で、守口市に暴風警報が出ており、息子の保育所は休所になるかと思いきや、7:30すぎには警報は解除。
　結局、息子は「かいしゃいくー」と、妻が会社に連れて行ってくれることに。

　雨が止んでいた9時前、リトルカブ（原付）に跨がって、梅田のAP大阪梅田茶屋町へ。
　台風接近で、いろいろと連絡があったものの、当初の予定通り10時から「梅田 蔦屋書店」の説明会だった。
　9:45ごろ、説明会会場に着くと、「A25」という番号札を渡され、席へ誘われる。集まったのは100人弱ぐらいの人々。きょうの説明会の参加者は、皆スーツだった。ぼくとあと何人かだけが非スーツ。でも、年齢層もバラバラで（70才ぐらいのおじいさんもいた）、おもしろい説明会だったように思う（といっても、ぼくは、こういう企業の「説明会」に参加したのは、生まれて初めてで、他の説明会がどんな場所なのか知らない）。

　「梅田 蔦屋書店」の責任者・Ｏさんによるカルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（ＣＣＣ）のコンセプトの説明からスタート。カルチュア・コンビニエンス・クラブ（ＣＣＣ）は、「これまでもこれからも『企画会社』だ」とアピールされ、くらり。
　さらに、日本は、物がない時代、物があふれる時代を経て、今は「プラットフォーム」（物を売る場所）があふれる時代であり、そこでさらに物を売るには「提案力」が必要になってくる、と。提案力を担うのは何よりも人、そして、空間。その思いをもとに「代官山 蔦屋書店」や「函館 蔦屋書店」が生まれた。コンシュルジュという発想である。「モノ起点」（雑誌・コミック・文庫という商品分類）の流通から「スタイル起点」（旅、食、アートなどのジャンル分類）での商品の提案へ。そこでは、教室やイベントなど、本だけではなく、いろんな空間の複合体としての書店が生まれ、現在好評を得ている。
　2015年、春オープンの梅田店（JR大阪三越伊勢丹・9階）は「代官山 蔦屋書店」と同じくらい、区画面積：約4,000平米、コンビニ30店舗分、1,228坪の広さだという（ちなみに、ぼくが今「たられば書店」の物件として目を付けている古民家は90平米。約45分の1の広さということになる）「1,000坪のカフェ」をキーワードとして、購買ターゲットは、梅田なので、老若男女「総花的」に狙っていくというお話。
　お店では「ライフスタイルの提案」ということで、

・ラグジュアリーライフを提案する
・新しい働き方の提案
・コミュニケーションを豊かにする提案
・美と健康の提案

をコンセプトにし、本だけではなく、文具・雑貨・家電（キャリアを特化しない携帯電話売場）、サービス（写真サービス・ネイルサロンなど）の提供もふんだんに行い、「世界一長いマガジンストリート」（雑誌の平台棚）を設けるとも説明された。営業時間は朝7時～夜1時までを予定。なんともぜいたくな話で、驚いた。

　ところで蔦屋書店が銘打つ「コンシュルジュ」とは、

経験に裏打ちされた「これいいですよ」という提案がお客様に出来る人。各ジャンルのスペシャリストとして、お客様と対話しながら、最高の提案と売り場作りをする人

なのだそう。
　ひと通りの説明が1時間強で終わり、今度は参加者が「エントリーシート」とやらをモクモクと書く場に。
　結局、いつものとおり、いろいろと書きすぎて（ぼくは「コンシュルジュ」というよりは、「傍案者*1」になりたい、なんて書いた）、提出したのは、ぼくがいちばん遅かった。
　希望職種「書店のコンシュルジュ」のうち、応募時にはなかった「9.古書」というジャンルがあって驚いた。後から、スタッフの人に聞くと、「ラグジュアリーライフ」（要は「贅沢生活」ってことかな？）を提案するコンセプトの下、それを求めるニーズに応えるには「古書」も重要なジャンルになり得るのだと、話が出たのだという。
　新刊と古書が並ぶ、それも梅田の一等地で。
　ほんとうにそれが「うまく」実現すれば、なんとも刺激的な店になりそう。ぼくは、ファンになりそうだ。決して「ラグジュアリーライフ」を送りうる人間ではないことは、深く自覚しているけれど。
　第1希望に「古書」、第2希望に「人文・文芸」、第3希望に「施設管理・総務」と書いて提出した。
　この「たられば書店」のこと、こうして、書店の開業を目指していることも正直に書いた。「梅田 蔦屋書店」で働きたいと思うと同時に、書店開業も目指す。どう考えても、やっぱり、矛盾しているけれど。何事も同時進行、という発想と、単なるミーハー的応募でもあった。
　9日までに電話か、メールで合否連絡があるそうだ。
　その後、面接が17～19日、そして、採用されると12月上旬からオープニングスタッフとして働くことになる予定。
　ぼくなんかが、次のステップに移れるとは思わないけれど、ぜひ面接ぐらいまでは通過して、「まちの本屋」とは違う本屋を目指すスタッフの人と「本屋」について語りたい。

（AP大阪梅田茶屋町の説明会会場）

■

　説明会後、会場近くの丸善&ジュンク堂書店に寄って帰ろうかと思いつつ、書店に寄ると、また何か新しい本と出会いそうなので、止す。
　その代わりのメガストア、というわけではないけれど、ヨドバシカメラに寄って、iPhone6の実機をすらすらと触ってみる。実は、明日、auショップで機種変更する予定になっている。きょうで、2年間お世話になったぼくにとって初めてのiPhone、iPhone5とお別れなのだ。少しやっぱりさみしい。この機種は、ぼくの専業主夫スタートからこれまでの時間とほぼ重なっている。この機種と、専業主夫のしんどさ、また「ズンドコ」生活をともにした。

　小雨が降るなか、リトルカブに跨がり、帰路へ。
　1号線沿いを走り、途中、千林商店街の入り口が見えてきたので、この間、商店街の書店巡りをしたときに、訪れられなかった「松田書店」（旭区森小路2）へ。
　雑誌が縦横重なって平積みにされていたのが印象的だった。堀江貴文『刑務所なう。 完全版 (文春文庫)』が読みたくなるも、ガマン。やはりここも良い意味でも悪い意味でも「町の本屋」たり得ていた。商店街を歩いていた少年が「月刊 コロコロコミック 2014年 10月号 [雑誌]」（妖怪ウォッチの表紙）を見て、目をキラキラさせていた。そういう目のキラキラに出会えるのは、すばらしい。

月刊 コロコロコミック 2014年 10月号 [雑誌]

（松田書店外観）

　自宅近くのセブンイレブンで昼食の弁当を買い、きょうは息子がいない保育所へ、19日に開催される「保育所まつり」の前売りチケットを預け、さらに万代（スーパー）で夕食の材料を買い、帰宅。国会中継を見ながら、昼食を食べ、眠くなるかと横になるも、あまり眠気は襲ってこず、結局また起きて、パソコンを起動。
　チラホラ、ネットを見る。岡山・真庭市勝山で書店を開こうとしている萱原正嗣さんの連載「町の本屋制作ノート」（#005 いま、町に本屋をつくるとしたら…後編）を読んで愕然とする。何に愕然って、ぼくは、開業資金のことばかりに目を奪われていたが（それだけでも大変な額だ）、当然だけれど、書店の経営って、それからが大変なのだということ。仕入れは、開業時の1度だけではなく、つねに行わなければならない。

本屋において、家賃と人件費はそれぞれ月商の１割程度に収めるのが定石とされる。
月に200万円の売上があったとして、160万円は仕入れの回収に充て、
40万円の粗利から家賃と人件費を払えば、それでも手元に残るものはほとんどない。
回収した160万円を再度仕入れに回しても、棚は元のサイズに戻るだけ、
同じ規模の棚を維持するのが精一杯だ。

商売として考えるのをやめると、そこにもう一手を加えることができる。
役場の空きスペースや町の未利用物件を無償で使わせてもらうことができれば、
家賃を浮かすことができる。そうすれば、その分を本の仕入れに充て、
棚に並ぶ本を毎月少しずつ増やし、本屋を成長させていくことができる。

■

　そうやって愕然としていたら、Ｍ不動産のＹさんより、電話。「その後、どうですか？」と。
　正直に、現況を伝える。今、ぼくが傾倒している「古民家」は、最初にＫ不動産が紹介・案内してくれたのだが、ぼくは店や担当者の相性としては、Ｍ不動産であり、Ｙさんともに申込や契約を済ませたい。Ｍ不動産には町に根ざしている感があるし、Ｙさんは余計な営業トークはしない（Ｋ不動産のＩさんは、誠実なのだけど、トークがベタベタしている）。それに、Ｙさんは「古民家」を直接管理しているＮ不動産の方と、けっこう連絡を取り合ってくれているようで、きょうも「フリー、レント」（礼金だけ支払っておいて、家賃発生は、後日）の話がＮ不動産との間で出ている、とも言ってくれていた。20分ぐらい話した。

　それから、なんだか電話慣れしてきた勢いを感じて、以前から気になっていた「子どもの文化普及協会」へ電話。取引契約の相談。
　電話口に出たＫさんは、とても誠実そうな耳触りのする声で、いろいろとアドヴァイスや質問に答えてくれた。要は、絵本専門店（在庫の7～8割が絵本）をするなら「子どもの文化普及協会」は応援できるが、文藝春秋、角川書店、新潮社などとは取引がないので、一般の「まちの本屋」をやりたいのなら、正攻法で、他の取次と契約した方がいいということや、（ぼくがもっとも扱いたい）福音館書店の月刊誌でも『母の友』と『たくさんのふしぎ』は扱っているが、他の月刊誌は扱っていない（！）など、出版社毎の細かい取り決めがあって、取引はあっても扱っていない雑誌も多々あるということだった。
　ただ、大手取次と契約してしまうと、「ぼくが不要（並べたくない）と思っている本までどんどん配本されてきてしまって、ただただ返本作業に追われるようになる状況がこわい」などというぼくの相談にも、Ｋさんは真摯に耳を傾けてくれて「いつでも相談に乗るから、電話してください」と言ってもらえた。

　その後、取次Ｃ社に電話。「業務は17時までなので」と電話の取次を断られる。取次Ｃ社は、先日、ホームページのメールフォームから問合せしているのに、なんの返答もなかったので電話したのだけれど、やっぱり、何かタイミングが合わないらしい。
　さらに、取次Ａ社の大阪支社に電話。営業担当のＨさんが出てくれて、なんと8日（水）の午前中、「古民家」物件を見がてら、「電話ではなんなので」とぼくと会ってくれることになった。初の取次の人との打ち合わせ！　会ってくれるなんてすばらしい取次！　と、少し興奮。

*1:お客さまのそばで案内したい、というぼくの造語